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产业观察 中国游戏电竞圈层营销

日期:2023-04-24 13:39:22 / 人气:

  2017年春,亚洲奥委会确定将电子竞技项目作为2018年和2022年亚运会表演项目之一,可以想见,近二十年的发展中,电竞正在不断地证明着自己,逐渐成为主流文化,电竞入亚更是意味着电子竞技这项运动得到了官方的认可,从一开始大环境对电竞的态度不甚友好到如今受到广泛的关注,这之间的转变对普通玩家来说,算得上是一次“圆梦”。

  2021年11月7日凌晨,在英雄联盟S11全球总决赛中,EDG3:2战胜DK赢得S11总冠军,这次胜利引起了一片舆论的狂欢热潮,60余个话题登上各个社交平台热搜榜,累计在榜时长约469.7小时,线年,中国游戏用户规模已经达到6.66亿人,游戏市场实际销售收入自2014年起连年增长,2021年已达2965.13亿元。

  国内疫情缓解后,宅经济刺激效应的影响逐渐减弱,虽然爆款游戏数量同比减少,增长率呈现波动下降趋势,但增长形势仍在保持。在游戏人口红利已经趋向饱和、游戏防沉迷新规落地和未成年人游戏保护方面规定逐渐完善后,虽然用户规模增长下滑,但用户结构逐渐健康合理,于是,在饱和状态下充分挖掘用户的细分需求,就成了品牌营销的重点发展路径。

  移动电竞,指利用移动终端设备进行的游戏竞技,2022年,中国移动电竞用户规模预计将达4.18亿人。一方面,移动电竞职业化发展路径逐渐清晰和成熟,另外众多爆款移动电竞游戏产品也起到重要作用,成为电竞行业重要的增长推动力。

  电竞成为杭州亚运会正式项目,伴随电竞成为亚运会正式项目的热潮,令爱国情怀和英雄联盟自身及战队自身的热度全面爆发,电竞产业用户规模即将迎来新一轮增长。

  众多国际化赛事的成立让电竞成为一项国际化的运动,由于游戏背景基于文化等内容,也成为了一个文化输出的新渠道,在例如《国体育产业“十三五”规划》、《“十三五”时期文化产业发展规划》、《关于推动北京游戏产业健康发展的若干意见》等各国家和地方政策的推动下,中国文化游戏、电竞产业都极具潜力,让玩家对优秀游戏及产品更新始终保持较高热情。

  相比于早期的简单教学和实况流程,越来越多的创作者开始积极挖掘游戏中的历史背景、文献出处、哲学思考、行业现状等深层次内容,也不再像产业早期那样背负为游戏正名、渴望认可等包袱,而是可以进行自由的创作和交流,因此带来的流量和收益也随着游戏产业的良性升级越发可观。于是游戏内容愈发多元化,玩家对游戏种类喜好也趋于多元化。

  文化共鸣也逐渐成为品牌与玩家的核心沟通方式,游戏电竞玩家的心态和面貌从以往刻板的“沉迷游戏”的形象变为了“游戏即生活”、“宣扬文化自信”等,以游戏为爱好,逐渐得到更多人的接受,玩家的国际形象也得以改观。

  游戏电竞圈层用户消费形式以游戏内充值为主,游戏消费主要在皮肤购买方面,值得注意的是,购买正版游戏玩家数量较往年明显提升。

  电竞游戏和众多影视、文旅、二次元IP的强强联合都各自不断破圈,产生了一加一大于二的效果,在融合中共同发展。比赛本身重复度高,导致电竞行业在某种成都上缺少传播载体,电子竞技题材影视化、电竞与二次元的结合、与音乐等娱乐产业进行融合,成为电竞发展的必然趋势之一。

  电竞游戏和品牌的联名,更是持续为产业赋能,以一种新奇的出场方式融入年轻人的生活场景,品牌调性相符合的电竞游戏与美妆的结合,配合,达到了优秀的用户互动效果,成功实现了产品销售的数据转化,并吸引了潜在的新用户。

  电子竞技还与手机等3C产品理念相贯通,构造了年轻活力的品牌形象认知,与饮料等快消品的结合,关注了品牌精神在年轻消费者圈层内的传输,通过合作电竞游戏与年轻群体之间建立情感连接,增强了品牌好感度。

  在“元宇宙”概念带给人们无限想象、火爆异常的今天,带有“元宇宙”标签的任何产品范围,都成了众多品牌营销的兵家必争之地,《和平精英》、“高达元宇宙”都即将被塑造构建为虚拟的世界空间。

  而连接电竞赛事与受众的直播行业,也正借助AR/VR/XR等技术帮助自我发展,在S10赛季的直播中,就使用了XR直播技术,让选手“置身峡谷”作战,相较于传统的转播或直播方式,与观众的交互性更强,帮助巩固了互联网和泛娱乐行业之间的桥梁。

  自2007年初音未来——世界上首位虚拟歌姬在日本诞生,虚拟偶像也在不断顺应潮流进行着自我演化,适应了核心受众的年轻化趋势,虚拟偶像的“人设”也更加稳固、可塑造,而且最突出的好处就是“永不塌房”。

  NFT与见证的合作更直接、更方便量化,增值赋能效果明显,也因此成为国外电竞行业新宠。其作为一种可供收藏的、独一无二的数字资产,打通了虚拟与现实世界之间的屏障,以真实性和所有权的明确保障,将价值延伸到虚拟的电子竞技世界之外。


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