最终淘宝天猫还是向商家出手了
日期：2023-08-06 15:55:13 / 人气：
随着“1+6+N”、人力调整、“夜淘宝”等一系列改革，淘天集团又干了一件事关生死的大事...
7月25日，淘天集团正式成立了KA服务部，任命淘天品牌业务发展中心总裁刘鹏（花名“奥文”）为负责人。
KA服务部所覆盖的行业十分广泛，包括服饰、大快消、消费电子、家居家装、运动户外等近20个行业。
它所服务的对象并不是最头部的商家，因为KA代表的是“腰部有潜力的商家”。
因此，阿里成立KA服务部，也是想通过精细化运营，赋能中小商家，打破流量困境。
奥文在最近一次的内部会议上提出：“在品类规模和用户增长上重点发力”，向KA商家提供资源和策略，为商家做好品牌、产品、用户等方面的全周期支撑。
据了解，天猫二季度新入驻商家数量同比增长75%，超过了去年上半年新商家数量。这些新商家中，成交规模突破1000万元的有近30个，突破100万元的近700个。
为什么产业带商家会在这时选择入驻天猫？实际上，这是消费复苏和库存周期转换的映射。
当产业带商家的库存压力降低，不再需要打折清货时，必然会选择能够持续经营，实现稳定的留存和复购的平台。
据媒体报道，截止6月18日，淘宝新增512万商家，其中约100万是从另一主要电商平台流入，占比达到了20%左右。
天猫发布了“品牌繁荣计划”、“蓝星计划”等商家政策，助力商家走上品牌升级之路；
从年初开始，淘宝就相继推出了“99特价”频道、全平台比价功能等，为中小商家搭建了专属的赛道和平台机制。
如此，哪怕没有品牌商家的流量和认知度优势，他们也能找到新的业绩增长途径。
在618期间，淘宝更是进行了“历史级巨大投入”，专门推出了三大中小商家支持计划，包括20亿广告补贴、AI智能提效、营商保障。
同时，淘宝还下调佣金费率，对全网底价商品免佣，并在首页新增百亿补贴入口、淘宝好价频道等一系列利好中小商家的措施。
在淘宝开店3个月的新兴品牌，仅上架了8件商品，就打造出爆款，沉淀了近2万私域粉丝。
这一系列的利好，主要就是为了帮助商家获取更多的公域流量，提升业绩，做出品牌。
京东就为此做了一个重大的组织结构调整，第一次全面打通了POP（第三方商家）和自营，实现流量“平权”，吸引商家入驻。
在这个“留量”时代，一味地用低价笼络消费者只会陷入“价格战”，加速平台的衰败。
因为，长期的价格战，一定会出现“劣币驱逐良币”的现象，导致平台失去价值。
