德尔玛今日招股薇娅老公持股227%过度依赖线上渠道和授权品牌
日期：2023-04-26 05:17:55 / 人气：
央广网北京4月24日消息（记者 邵蓝洁）24日，广东德尔玛科技股份有限公司（以下简称“德尔玛“）首次公开发行股票及在创业板上市招股意向书，德尔玛从电商代运营，为小米代工起步，逐步发展成为多品牌矩阵的小家电公司，但从2022年的收入结构来看，线上渠道贡献了六成以上的收入，同时，授权品牌飞利浦和华帝的收入占比超过一半，对渠道和单一品牌存在较大的依赖性和风险。
截至目前，德尔玛主要有四个品牌，“德尔玛”品牌主要覆盖吸尘清洁类、加湿环境类以及家居厨房类等家居环境类产品，“飞利浦”品牌主要覆盖水健康类及个护健康类等产品，“薇新”品牌主要覆盖个护健康类等产品，此外，生活卫浴类产品主要通过“华帝”品牌授权开展。
2020-2022年，德尔玛的主营收入分别为22.24亿元、30.33亿元、33.00亿元。净利润分别为1.70亿元、1.72亿元、1.86亿元。营收增幅骤降，分别为46.89%、36.35%、8.85%。营业成本和销售费用也随之降低，2022年，德尔玛的营业成本为23.31亿元，销售费用为5.14亿元。
分类别来看，家居环境类收入占比一路走低，从56.01%降至46.90%，2022年收入为15.48亿元；水健康类的收入占比从31.38%上升至31.99%，2022年收入为10.56亿元；生活卫浴类收入占比从8.22%降至3.13%，2022年收入为1.03亿元；个护健康类收入占比从3.31%上升至17.67%，2022年收入为5.83亿元。
报告期内，公司飞利浦品牌产品销售收入为6.97亿元、9.81亿元、16.18亿元。占公司主营业务收入比例分别为 31.35%、32.34%和 49.03%；华帝品牌产品收入分别为 1.80亿元、2.00亿元、1.03亿元，占公司主营业务收入比例分别为 8.09%、6.58%和 3.13%。以上两个授权品牌目前占据了营收的52.16%。而自有品牌德尔玛、薇新的收入占比将逐年走低，2022年，上述两个品牌的收入分别为9.38亿元、2034.88万元，收入占比分别为28.43%、0.62%。
2018 年，德尔玛分别收购上海水护盾和香港水护盾100%股权，各出资3.34亿元、2048.95万美元。上海水护盾和香港水护盾均成立于 2018 年，为皇家飞利浦为出售净水业务发起设立并承接其净水业务的主体。同年，德尔玛控股子公司华聚卫浴与华帝股份达成品牌授权合作，签署商标授权许可合同。
根据公告，皇家飞利浦商标许可期限为 20 年，华帝股份商标许可为一年。2020-2022年，德尔玛商标使用费分别为2606.36万元、3748.5万元、5860.64万元，该费用随收入规模增加。德尔玛提到，商标授权业务持续运营存在潜在风险。飞利浦授权品牌相关收入、毛利在发行人整体收入、毛利中占有较为重要的比例，若飞利浦商标协议被终止，将会产生一定负面影响。
依赖线亿元，占主营业务收入的比例分别为 61.68%、49.68%和 54.23%，占比较高。
德尔玛提示，目前，天猫商城及淘宝平台、京东商城、 抖音等第三方渠道已逐渐发展成为成熟的开放电商平台，同时随着网购用户增量趋于稳定，互联网流量红利效应逐渐减弱，流量增速放缓，电商竞争加剧，一方面导致公司的线上销售收入增速有所放缓，另一方面，电商平台商家的促销推广竞争日趋激烈，公司促销推广成本呈上升趋势。
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