商家做天猫好还是淘宝好？聪明人都知道其中利弊。
日期：2023-04-22 07:41:59 / 人气：
有些人做了三四年的电力供应商，无法理解的“成本”，其中包含几个。像星巴克咖啡CCTV斗争，而出厂价20元拿到手的产品，只要40元就自己卖，赚取一倍。事实上今天，如果你在“山猫”开店创业，20元的产品，60元的三倍的价格来销售的出厂价，其结果只能是亏损。
举个简单例子，来帮大家一起做个分析测算，其实“成本”不止是一个产品设计本身，而是通过产品进行整个公司销售管理过程中我们不可为了避免风险发生的费用，最基础的来说，“成本”一共主要包括6大项：1、产品生产成本（比如20元），2、包装材料成本（内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装技术耗材，比如是5元）3、物流服务成本（仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。但同学，对消费者网络购物发展过程学生而言，包邮不包邮，都是使用一次性完成支付，包邮的物流运输费用以及包含在其中，不包邮的消费者得加上随着快递费后一并作为付款，人家认为只要直接掏出那个多少钱都算一次社会消费？管你包还是不包自己的说法？所以我国快递是“硬成本”。4、天猫扣点（平均扣点4％，60元销售价之间计算，是2.4元）5、税收（就算世界平均8％吧，不要提网店不交税了，天猫店铺没有对应不同企业商业银行个人账户，不是中国私人的银行卡，所有数据交易国家一分钱的税都少不掉，那就是4.8元）6、拍摄和制作相关费用（快消品尤其具有很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要根据拍摄，修图和后期学习制作等，算少点3％吧，所以是1.8元）好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7％，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可同时能降得下来。那么这个就是说，一件提高出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就已经占了75％以上，剩下的毛利为25％左右，是15元。
所以问，你赚钱了吗？除了上述的“固定成本”，“可变成本”更可怕的，并且可以变成三个子。
1、人工管理成本，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，算少点6个人吧（运营，设计，客服，库管...）,由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老社会保险，办公费用支出全摊上，在杭州发展不会明显低于7500元/人，那么我们每个月工作就是4.5万元。如果按上述“乘3倍销售”，你的店铺进行每月产品销售50万元，人工生产成本为9％。然而企业事实上，一般通过商家，人工成本能需要控制在15％之内的，就很不错了。
2.广告费用，广告费用是促销，销售流量，这是电子商务作为互联网行业，必不可少的支出，一般来说，广告推广费用至少是销售额的12-15％..
超过20％是正常的。以上商品价格60元为客户的价格，5000万的月销量，需要销售该商品8333，需要卖277天。如果2％的山猫平均转换率，有必要引进13850人每天UV（人）数，假设广告占引进日常交通（UV数）的20％，那么需要引进推广2770人，在淘宝，主要通过销售一条龙，钻石展位，宣传工具（如聚划算），假设1元的平均成本来介绍一个用户，你需要每天花2770元人民币（其实是不够），则需要一个月的广告83100元，占50万的销量每月16％。
也就是说，固定成本加上可变成本，所有的，没有钱赚，或者最多是平的。 ..
还没完，要做一个生意，需要我们多少钱，库存得备多少货？还有资金链和库存的成本费用是多少呢？继续，按上面，假定企业月均网络销售50万，则一年为600万元的总销售额。按一年4季分解方法如下（假定市场平均价格售出率为80％）：
一季度销售60万，需资金约36万，剩余7万库存成本，2季度销售100万，需资金约60万，剩余12万库存成本，3季度销售140万，需资金约84万，剩余16万库存成本，4季度销售300万，需资金约180万，剩余36万库存成本.. 综合起来，每年做600万笔生意需要200万到250万美元。
在传统行业，如果低于15％的投资回报，所以这个生意并不好：因为如果CPI每年上涨了10％，你投资200万，220万也不会需要贬值。
然后，上述企业固定资产成本加可变资本成本管理已经发展基本全开销掉，没钱可赚了，这里还多出来进行资金量和库存需要花的钱，这不亏得都底朝天了吗？
1、产品提高出厂价20元，乘以4倍销售，固定资产成本得控制在50-60％以下，毛利文化才会发展达到40-50％以上，年净利指标可以通过达到10-15％，和CPI上涨已经差不多，其实我们还是没赚钱；
2.产品出厂价20元，乘以5倍销售，固定成本必须控制在50以下，毛利将达到50％以上，年净利润可达到20-30w
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