淘宝直播改名点淘之后开始在土味广告的道路上放飞自我
日期：2023-04-22 07:40:46 / 人气：
睡前刷抖音是很多人的好习惯，笔者也不例外。今日本以为会一如以往，直到在抖音刷到淘宝直播的这则广告，写稿吐槽的欲望熊熊燃起……
画面首先出现的是大家最为熟悉的支付宝余额界面，一个洗脑的女声在你耳边飘起：“这样做你的余额就会（拉长声调）一直涨，一直涨一直涨，一直涨一直涨一直涨！别划走，划走这个福利你就再也找不到了”。好的，我不划走，怎样才能让余额一直涨一直涨一直涨呢？
视频下方始终有一个淘宝直播的小窗口提醒，小字部分写道：“阿里巴巴重要通知，淘宝直播正式上线，刷视频就能赚钱”。
看了这则视频广告，你有没有感觉似曾相识？没错，这不是浓浓的PDD土味广告吗？自年前PDD员工猝死事件被调查，无缘春节档电视广告后，各大网络平台——贴吧、微博，甚至知乎，都大面积地出现了类似广告，被网友评为“阴间广告”。
在流量和风评面前，PDD选择了利益最大化的流量。或许效果确实不错，阿里巴巴也积极放下身段，配合淘宝直播的下载需求“发出了重要通知”。2021年的电商直播大战，从用最原始最粗暴直接的手段，占领用户心智开始？
PDD广告里，“就能领100块红包”加粗加大，“领100块红包”几个字以更加抓眼球的黄色进行了渲染。放大画面，人物头顶有一行非常不起眼的小字——“邀请助力领取，最高100元，具体以实际领取为准”。
这套玩法，在淘宝直播的这则视频广告里如出一辙。在后续给出的提现界面，491元宝等于0.04元，10块钱10万元宝。所以所谓“8888元宝”的新人福利，相当于8毛钱。要知道目前App产品单个用户成本已经可以到六十以上，8毛钱的新增，不要太便宜。
而弱化8毛钱的现实，强调8888元宝，这一招PDD百玩不腻，严格意义上也不算虚假广告。
不用绑卡不用实名，可以提取到支付宝余额。但是上传证件可以提升余额收付款额度，提现需要转出到卡。于是问题来了，真的不用绑卡不用实名吗？
这种不超过30秒、内容夸大其词的广告，淘宝直播近期在抖音上投放了一批。我看到的只是其中之一，据业内人士吐槽，还有比这个一直涨一直涨更洗脑和无聊的广告，等笔者刷出来可以再来一记分析。
1、制作成本极低，可以没有剧本没有人物，连台词都极其简单，关键在重复重复再重复；
商场如战场，没有一成不变的战术，立于不败之地是所有参与者的最高追求。所以当出现了一个一时半会无法战胜的对手，而它的手段在市场上貌似行之非常有效，自己又想不出什么更好的战术与之相抗衡，最好的办法就是学习它的战术。
这一招微信视频号显然已经学到了。在界面上，“关注、朋友、推荐”三个部分与抖音的地区、关注、推荐如出一辙。
拼多多的月活用户增速已经成为了电商行业用户增量的风向标，其增速往往高于行业平均水平。有媒体报道，截至2020年6月30日过去的12个月内，拼多多的月活用户同比新增2.038亿人，增速达55%，环比净增0.814亿人，增速达16.18%；而阿里的月活用户和年活买家新增分别为0.28亿人和0.16亿人。
这一数据显然表明，拼多多的月活用户和年活买家还处于高增长阶段，阿里巴巴已经遇到了自己的天花板。而拼多多与阿里的用户差距，正在肉眼可见地缩小。
淘宝直播作为淘宝的衍生产品，其流量目前依然与淘宝息息相关。淘宝面临流量天花板，淘宝直播2020年4000亿GMV下，是可持续发展的隐患。
抖音、快手电商的成功，从侧面印证了在直播电商里下沉市场的潜力。而淘宝、天猫产品调性已定，堂而皇之地向友商学习显然不太合适。淘宝直播对阿里而言算是机动性比较强的新品，拥有更多试错机会。如果出现问题，及时剥离也不会影响淘宝本身。
有用户反映，近日淘宝直播App更名为“点淘”，其App介绍为“原淘宝直播”。
笔者猜测点淘（淘宝直播）或将成为继聚划算、淘宝特价版后阿里专攻下沉市场的主要产品。阿里进一步深化消费分级策略，从学PDD的广告开始迈出了重要一步，向下寻求全新市场增量空间。
目前B站、好看视频等视频网站上还能搜到淘宝直播以前的广告片。2020年9月，淘宝直播邀请了李佳琦、薇娅、刘涛、汪涵参演了广告片《功夫主播》。
片中白衣侠客李佳琦、红衣侠女薇娅、刀客刘涛用江湖儿女的方式，帮助路人挑选商品，展示了淘宝直播的各项理念：正品好货专业推荐、行家选品、补贴到底全网好价。
很难把这则文艺气息浓厚的广告和PDD似广告联系在一起。毕竟即使是为消费降级准备的聚划算百亿补贴，依然选择了女神刘涛作为优选官。
当然，为了突破瓶颈，不管黑猫白猫抓住老鼠就是好猫，只要不存在欺诈广告，我们都可以认为存在即是合理。
就艾媒数据来看，淘宝直播已经是直播电商用户常使用的直播平台NO.1，使用比例为48.18，它剩下另一半的不重叠用户又在哪里？等这一波PDD似广告潮过去，我们可以重新关注和评估一下这一数据。返回搜狐，查看更多
