电商从业者的最后一根救命稻草
日期：2023-08-11 14:56:22 / 人气：
“买了站外引流插件，每天流量500以上，但是店铺转化率越来越低，现在去搜索关键词我连自己都找不到自己的宝贝，以前每天都会有一定自然流量整店转化率3%左右。现在每天只有0.3%!!!甚至挂蛋！淘宝客也没以前给力了，怎么想办法也改变不了一天比一天差的生意！急死！”
很多人外部的人看到做淘宝、做天猫的年销售额几千万、几个亿，却不知道传统电商已经是哀嚎遍野。现实就是，淘宝上只有20%的商家能够实现盈利，80%的商家处于濒临关闭的窘境。根本原因就是“流量太贵”，一个“获客”，从早期的几块钱，到现在的上百块甚至几百块。
有企业听了互联网专家的建议，把“流量”当做一项“战略”来做，先通过“买+刷+高淘客佣金+低价冲”的方式，把流量做起来。据说流量起来，店铺就起来了，据说还能裂变，能快速铺满全网....
洗脑包还搬出万能公式：“销量=流量*转化率*客单价”，引得这些年大家跟着一股脑找流量红利，却绝口不提转化率的事儿。
在淘宝体制下，大流量是成交的基础，流量是来自全网的，但有很多买家是目无目的地逛淘宝，流量大却质量低，造就了淘宝天猫的转化率低下。
不仅流量贵转化低，淘宝中每一笔交易是3-5%的扣点，比如“衣服”属于“服饰”类目。服饰类商品的费率为5%，技术服务费年费为6000元，年销售额达到360,000元，返还50%年费，年销售额达到1,200,000元，返还100%年费。
双十一的时候，不仅商家要压低售价、大量出货、还要给平台入场费和每笔交易的抽成。这就是为什么很多商家明明在双十一走量巨大，最后一算还亏了几十万，眼泪掉下来。
我们都知道零售的核心三要素：人、货、场。传统淘宝天猫等平台就是“场”，拥有货，需要人去找货。
而基于企业微信的社交电商，却不是用自己的场，是借助了微信这个场，让货通过微信这个“场”去找人，可以说是借“鸡”生蛋。
做电商玩的就是流量生意，就好比我们线下开店，也是选择一个人流量大的地段，而且要有持续的人流量，生意才不会太差，线上何尝不是如此。
大流量平台，还有谁能比得过11亿月活的微信呢？问问自己，是每天刷微信的时间多，还是刷淘宝的时间多？
企业微信和微信打通后，企业员工可以直接对接微信用户（用户不需要下载企业微信），又解决了微信过去在营销上的一些列问题。比如无限添加好友，清除朋友圈营销限制，公司认证解决信任问题等。节省线上营销成本；更高效的获取朋友圈流量。
最重要的是，相对于淘宝天猫京东来说，企业微信暂时还没有推广上的明显烧钱行为；当然也没有扣点，赚多少都是你的。
在这个全民带货的时代，买到好东西会分享给亲朋好友，吃到好吃的会拍图片发朋友圈。由于人总是对身边的人更为熟悉，也更加信任。
之前的文章提到过，率先学会利用熟人信用获取流量的企业，则将会在后流量时代脱颖而出。
企业微信对接小名片后，所呈现的人脉图谱能整合所有和你有关的商务社交关系，迅速帮你找到你与潜在客户之间的社交链条，做熟人口碑营销。
以前货到底卖给了谁，企业根本不知道，因为企业不直接面对消费者，也没有C端数据，不能针对每一位消费者的特性提供个性化服务。这就导致企业只是卖产品，和客户之间是没有感情、没有连接的。
而在企业微信上，每一个客户的数据都是动态的，是实时更新的，会随时和用户的接触不断深入，不断优化迭代。这时候企业提供的不仅仅是产品，而是产品+服务。
并且通过企业微信把所有的销售渠道都和企业连接在一起，让商家实时且精准的销售数据，从而可以对生产、销售进行预测，根据用户需求去定制商品，最终实现C2M，甚至可以做到零库存。
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