他在深夜“说书”为读者打开阅读大门抖音电商“全民好书计划”助力图书销售
日期：2023-04-25 07:02:04 / 人气：
他在深夜“说书”为读者打开阅读大门，抖音电商“全民好书计划”助力图书销售
最近他看的是《翦商》，在商周两朝变更的时代，人祭等血腥野蛮的旧文明被翦除，新的华夏文明应运而生。
4月23日是世界读书日，但地铁上看书的人依旧不多。豆瓣有个名为《北京地铁上的读书人》的相册，曾一度得到赞美也受到质疑，似乎映射出当下纸质书阅读逐渐“没落”，以至于人们反复去讨论。
碎片化、数字化的互联网是否“吞噬”了纸质书阅读？在小玄看来，两者并不完全对立。
合上书本走出地铁，小玄就像推开一道“穿越”的大门，从一个普通的读书爱好者，化身为互联网时代的“说书人”。
圆框金丝眼镜、简约的各色衬衫、不夸张但贴切的手势动作面对镜头，他开始讲述一个又一个光怪陆离的故事
“试一下把你的中指和无名指交叉，触摸鼻尖，你会惊喜地发现，你有两个鼻子。”
每一个或离奇或悬疑的“关子”背后，都有一个有趣的故事或一本有意思的书籍。没错，小玄是个读书博主，他的抖音号“小玄夜说书”已积累超170万粉丝，卖出了几十万本书。
“小玄夜说书”是磨铁旗下孵化的读书号，主讲悬疑推理类书籍，一两分钟的短视频，简单介绍书籍内容，并留下悬念吸引读者，搭配上很有氛围感的BGM，如果被熬夜党刷到，难免会被留下一句“开启被窝防御！”
小玄告诉我们，悬疑推理类的书籍很适合用短视频方式推荐，给观众卖个关子，再留白，剩下的关键内容还要读者自己去书籍中寻找答案。
难点是“要把一本书讲得清晰明了、有意思，还不能剧透。你什么都得说吧，又什么都不能说。”
为此，小玄和团队要在短时间内把一本书读透，再提取出有意思的部分，反复推敲文案，拍摄时还可能临时调整，一分半的时长有时要拍四五个小时。
一群95后年轻人凑在一起，执行力超强。通勤的地铁上、晚上睡觉前，甚至吃饭时，都是大家“补课”的最佳时机。偶尔，小玄还会因为看书太入迷坐过了站。
之前在准备一本名为《不可以》的书时，恰逢春节假期，团队的小伙伴们纷纷把书带回家去看。这是一本日式本格推理小说，小玄本打算睡前看看，结果看得太入迷，不知不觉就到了凌晨。
《不可以》是“小玄夜说书”目前最受欢迎的一本，推荐视频获得超110万的点赞量，单视频销售量突破5万本。
除了悬疑推理的垂直类书籍，“小玄夜说书”偶尔也会从大众向书籍中，遴选出奇幻怪诞的部分，展现书中不为人知的另一面。
如《西游记》中狮驼岭的情节，很多人对这段的印象大多来自电视剧，可可爱爱的巡山小钻风、毛茸茸的狮王、长鼻子的象王和帅气的大鹏鸟。但原著中这却是一片真正的“人间炼狱”，万妖横行、尸横遍野，连天不怕地不怕的孙大圣也曾望而生怖。
“小玄夜说书”曾专门为解读西游故事打造一个“小玄说西游”系列，除了狮驼岭之外，还讲述过孙悟空的真实长相、唐僧的身世等内容，满足了很多观众的“猎奇”心理。该系列视频推出后大受欢迎，最多一条点赞高达68万，也改变很多人的“固有印象”。
还曾有一个美术学院的大四学生，看了小玄讲解的《西游记》狮驼岭系列后，用自己的毕业雕塑设计，还原了整个狮驼岭的全貌。
“小玄夜说书”运营至今近两年，但负责人吴瑶仍然会想起她与小玄初见的情景。
彼时在磨铁公司的第12层，小玄身穿一件白色T恤，颇有点“翩翩公子温润如玉”的风范。而后不久，磨铁有意打造个人IP向的读书号，小玄被选为主播，两人遂成了并肩作战的战友。
最初，小玄出镜时总是身穿一袭长衫，后来才改成更贴合年轻观众的T恤和衬衫，但其儒雅的气质始终如一。
小玄还不认字时，就喜欢听妈妈给他讲故事，妈妈如果没时间，他就听磁带、广播里的评书。再长大点，书摊、书店等地方凭空生出特殊的“魔力”让他驻足，如果没人找他，他能在王府井图书大厦窝一整天。
他身上也有Z世代书虫的典型特色他不仅是故事的“输入者”，也是“输出者”。小时候，他把妈妈讲的、评书里听来的、读书看来的故事讲给小伙伴听。上学后，他加入学通社（北京中学生通讯社）、大学社团，和小伙伴探讨选题、辩论时事，历史、电影、读书、高考、网络舆论，甚至世界格局无所不谈。
“现在想想，当年的很多观点都太稚嫩了，但我觉得那段时光打开了我探索世界的窗口。”回忆起这段过去，小玄身上还有着“书生意气、挥斥方遒”的少年感。
“说书人”的基因早早在他身上扎下了根，等待破土而出的时机。而“读书主播”这一诞生于互联网时代的新型职业，让热爱读书和讲故事的他适逢其会，还能带动更多人一起读书。
“小玄夜说书”运营一段时间后，开始有不少粉丝在评论或私信里跟小玄分享经历与收获或是分享考试成功的喜讯，或是寻求好的阅读技巧。更让小玄欣慰的是，有些读者本来对悬疑推理书籍不“感冒”，却因为小玄的推荐产生浓厚兴趣，甚至有人为此选了刑侦、法医等专业。
”小玄引用了学者“鹦鹉史航”的一句话回复：“当你在游泳的时候，能让你浮起来的不是皮肤接触到的那一层水面，而是皮肤接触不到的那些水珠。正是你没读过的书、没看过的电影、没接触过的女孩（或男孩），才构成了你未来生活的全部。”
他说：“我们想买书，说明了我们对生活有期待，希望自己能更好，这本身就是一种享受。不要难过，继续在心底渴望一个美好的未来。”
每收到一次来自读者的正向反馈，小玄心中的成就感就更深一分。其实，小玄现在也有不少“粉丝”了，偶尔去线下读书会等活动，也会被认出来。但他不觉得“红与不红”有多重要，作为读书博主，如果个人IP形象太盛，反而会“喧宾夺主”，内容才是账号的根。
事实上，包含小玄在内的所有“小玄夜说书”的创作者们，目的都不是要当“网红”。
“悬疑推理本来就是个偏冷门的书籍类别，创作者少，读者也少，市场就小。我们希望尽自己的一份绵薄之力，让更多的好书为人所知。”
移动互联网时代，短图文、短视频等碎片化阅读方式接连出现，是否挤压了纸质书的生存空间？热爱读书的年轻人是不是越来越少了？
没有人比生于95后的“互联网原住民”更适合解答这个问题了。但小玄和团队的小伙伴们都强调，两者并不是“此消彼长”的关系，而是大家选择的余地变多了。
短暂的精神愉悦和沉浸式阅读带来的深度思考同样有意义，就像我们需要快餐，也需要满汉全席。
“小玄夜说书”思考的正是怎么让更多人知道“满汉全席”的好多元化渠道并生的时代，短视频等新媒体平台恰好可以用来“借力打力”，用线上流量推动纸质书触达更多人。
一组数据显示，2023年1月至今，平均每天通过抖音电商售出的图书就超过百万本。
“小玄夜说书”上线一段时间后，团队开始尝试给优秀的书籍挂上“小黄车”，以带动图书销量。《不可以》是卖得最好的图书之一，起初目的只是为了清掉1000多本的库存，没想到结果远超预期，最后还加印超过15万册。
如今，“小玄夜说书”的每条视频点赞量大多过万，也有几十万、上百万的“爆品”出现。有意思的是，基于抖音全域兴趣电商的模式，“小玄夜说书”还成了很多人的“私人书架”，很多热爱悬疑推理的读者，会有针对性地专门在这里主动搜索、“种草”书籍，不用再“大海捞针”。
这催生了“长尾效应”也许有些视频刚刚发出时无人问津，但静水流深，只要挂在那里，总会有人看到，那本书总会有人买。
“我们希望小玄夜说书像一个门童，为读者打开深度阅读的大门。”
如小玄和吴瑶这样的年轻人，称得上非典型的“纸质书守望者”。他们生于互联网时代，却对阅读保有最纯粹的热爱，并愿意为“读书和带动更多人读书”付出努力。
难能可贵的是他们不会抱怨“实体书现在没落了”，而是顺势而为，在互联网时代为纸质书找寻新的生存土壤。每天琢磨怎么把浩如烟海的书籍，用新媒体的语言表达出来，传播给更多人。
他们的成就感也非常简单，只要发现“原来还是有这么多人热爱读书”，就足够让他们高兴了。小玄还记得第一次意识到“还挺受欢迎的”是《赊刀人》的视频，他甚至高兴得蹦了起来。
自2021年世界读书日起，抖音电商推出了“全民好书计划”，通过平台内容、技术和流量助力图书销售、图书知识达人和商家在平台稳定发展。
今年，抖音电商推出了“抖音全民好书计划春日阅新正当时”活动，携手“小玄夜说书”在内的百余位平台图书知识达人通过短视频和直播内容以及商城、店铺推介图书。
“小玄夜说书”则参与了给山区孩子捐书的公益活动，也在着手准备几本要推荐的书《溶于雾中》《周四推理俱乐部》《玻璃塔谜案》《身为女性的选择》等。
尽管现在才4月，小玄就笃定《溶于雾中》一定会成为他的“年度十佳”。采访途中，吴瑶忍不住要和他“打赌”，看看年底是否还是如此。我很期待他们“打赌”的结果，也很好奇，届时的“小玄夜说书”又会创造哪些“奇迹”。
