收藏！电商直播运营术语大盘点
日期：2023-04-22 07:25:42 / 人气：
这个词，我想大家应该都并不陌生，有不少商家应该也自己开过直播，也看过其他主播直播。但是有很多淘宝商家还是不太了解关于电商直播间的话术及数据等。下面是
1.控评：指控制直播间评论区画风；一般主播会提前设置，屏蔽一些负面关键词引导直播间的良性互动氛围。
2. 带节奏：和控评类似，直播运营会在直播间评论区带节奏，引导粉丝互动，引导其他用户购买产品。
3. 坑位费：直播间商品的固定链接费用；目前大多数电商主播都会向商家收取坑位费。一般即便是同个主播的同场直播，商品坑位费也会不一样，坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。
4.服务费：商家给直播机构的服务费用，一般根据直播间销售额的一定比例收取。
5.佣金：电商主播按照直播间产品销量向商家收取一定比例的佣金，可以理解为直播销售提成。
7.定向佣金：在淘宝联盟里，商家可以只针对单个主播的Pid（Pid指对应每个账户的代码用于识别不同的淘宝客）设置佣金比例。
10. 助播：又名“副播”，在直播间配合电商主播的助理，负责补充产品信息点、回答用户问题等。
2. 客单价：平均每个顾客的。计算方法：客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数
3. ROI ：（return on investment）指投资回报率。直播间ROI的计算方法是：ROI=销售额/坑位费；比如：坑位费2万，ROI保1:2，也就是说产品销售额保4万。
4. 渗透率：有的商家会比较在乎直播间渗透率。计算方法是：直播渗透率=直播产出的销售额/当天总销售额
11. 刷单：又名“补单”，指通过人工或软件下单，拉升转化率，提高直播间销量。
3. 标品：具有统一市场标准的产品，价格透明。比如：手机、电脑、家电等都属于标品。
4. 非标品：没有明确规格和型号的产品。比如：女装、女鞋等；因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。
